Jeśli masz firmę na Facebooku możesz czasem zaobserwować ciekawe zjawisko – znaczny wzrost kosztów płatnych zasięgów.
Ile kosztuje reklama na Facebooku, czy Instagramie?
Specjaliści czasem przecierają oczy ze zdumienia, gdy widzą niektóre CPM’y (koszt za 1000 wyświetleń).
Dlaczego za 1000 wyświetleń trzeba płacić nawet 70 zł?
Oto kilka przemyśleń:
- Spadek organicznych wyświetleń: Facebook ogranicza naturalne zasięgi, co zmusza firmy do inwestowania w reklamy.
- Cel kampanii vs. koszty: Sprzedażowe cele i wąskie grupy docelowe generują wyższe koszty niż kampanie ogólne.
- Jakość vs. zasięg: Czy lepsza treść może zmniejszyć koszty? Jak bardzo jakość posta wpływa na cenę?
- Rodzaj kampanii: Czy tworzysz kampanię na Menedżerze Reklam, czy klikasz „Promuj Post”?
- Sezonowość – z reguły od września do końca roku reklamodawcy wydają krocie na przebicie się do klientów(Black friday, Święta). System aukcyjny reklam jest bezlitosny i przy mocnym popycie, kto da więcej – wygrywa.
Spadek organicznych wyświetleń
Facebook systematycznie zmniejsza zasięgi organiczne postów firmowych. Jest to celowa strategia, która ma na celu zachęcenie marek do inwestowania w płatną reklamę.
W efekcie, firmy, które wcześniej polegały na darmowym zasięgu, muszą teraz przeznaczać środki na promowane posty, aby dotrzeć do swojej publiczności. Niestety, taki mamy klimat. Czy to czas na poddanie się? Nie!
Jest jeden pozytyw w tym punkcie. Wydając na kampanie to Ty jako osoba zarządzająca kampanią masz wpływ do kogo kierujesz swoje reklamy/posty. Dodając na treści organiczne niestety jesteśmy zdani na algorytm.
Realizacja celu kampanii, a jej koszta
Kampanie o charakterze sprzedażowym, skierowane do wąskich, precyzyjnie określonych grup docelowych, są zazwyczaj droższe. Wynika to z większej konkurencji o uwagę tej konkretnej grupy użytkowników oraz z faktu, że Facebook optymalizuje te reklamy pod kątem konwersji, co wymaga bardziej zaawansowanych algorytmów i większych danych.
Np. Facebook może pokazać tę reklamę 1000 osób za 5zł. Super Tanio! Jednak żadne z tych potencjalnych 1000 osób nie kliknie, lub co lepsze – nie kupi.
Koszt pierwszego styku z marką
Jednak wydając np. 25zł za 1000 osób widzących tę reklamę, kilkanaście osób może kliknąć, jedna może kupić, a reszta zainteresowanych dopiero miała pierwszą styczność z marką, gdzie „dopadniemy ich” w retargettingu.
Jakość treści a koszty reklamy
Treści wysokiej jakości, które angażują użytkowników i generują interakcje (polubienia, komentarze, udostępnienia), mogą faktycznie obniżyć koszty zasięgu.
Facebook nagradza te treści, które utrzymują użytkowników na platformie dłużej. Dlaczego?
Ponieważ to zwiększa prawdopodobieństwo kliknięcia w inne reklamy. Zatem, inwestowanie w jakość treści nie tylko buduje lepszy wizerunek marki, ale również może być kosztowo efektywne. Czy to oznacza, że wydając więcej na kreację wydasz mniej na reklamę? Po części tak !
Zmiany algorytmów Facebooka
Facebook regularnie aktualizuje swoje algorytmy, co może wpływać na efektywność i koszty kampanii. Firmy muszą na bieżąco śledzić te zmiany i dostosowywać swoje strategie, aby maksymalizować ROAS (zwrot z kosztów wydanych na reklamę).
Kiedyś były popularne posty tekstowe, później zdjęcia.
Kilka lat temu królowały grafiki, teraz Reelsy (rolki).
Dlaczego to się zmienia? Zmieniają się nasze przyzwyczajenia co do konsumpcji tychże treści, więc
jednocześnie zmienia się też system reklamowy i cena za wrzucenie reklamy pomiędzy treści popularne.
Tu poczytaj o nowych zmianach w 2025 – Meta Andromeda
Rodzaj kampanii
Otóż agencje korzystają tylko i wyłącznie z menedżera reklam do prowadzenia kampanii. Tam po wejściu i skonfigurowaniu zauważysz, że stawki są znacznie niższe niż 35zł za 700 wyświetleń.
Promowanie posta, czy to się opłaca?
Oczywiście, możesz nie chcieć bawić się w menedżer reklam i po prostu promować swojego posta.
Jednak ze względu na powyższe punkty odradzamy tego.
Dołączysz do sławnego grona przedsiębiorców, którzy mówią: „Wydałem 100zł na reklamy na Facebooku i to nic nie dało.”
Po pierwsze 100zł nawet wydane na ulotki nie wiele da. Jest to kropla w morzu. Chociaż rozumiem podejście zachowawcze. Jednak, czy po rozdaniu 1000 ulotek i braku sprzedaży zamykasz firmę?
A może zmieniasz szatę graficzną ulotki? Może zmieniasz lokalizację na lepszą? A może zamiast ulotek pokazujesz się na telebimach w supermarketach?
Jak widzisz opcji jest wiele!
Apple przeciwko śledzeniu reklam
W 2021 roku, wraz z wydaniem iOS 14.5, Apple wprowadziło nową funkcję App Tracking Transparency (ATT), która zmusiła aplikacje (w tym Facebook/Meta) do uzyskiwania zgody użytkownika na śledzenie jego aktywności w innych aplikacjach i witrynach — co znacząco utrudniło precyzyjne targetowanie i pomiar reklam w Meta Ads, gdy użytkownicy odmawiali zgody na śledzenie.
TL;DR
Kluczowe jest, abyś zrozumiał/a dynamikę Facebook Ads i dostosowywał/a pod to swoją strategię marketingową, czyli:
- testuj różne typy treści (rolki, grafiki, karuzele, a nawet posty tekstowe!)
- targetuj pod zainteresowania (choć ostatnio się tu dużo zmienia sprawdź @ )
- i stworzenie lejka od zwrócenia uwagi, przez zbudowanie zainteresowania, aż po zakup , aby znaleźć najbardziej efektywne podejście.
Pamiętaj, aby pozostać otwartym i elastycznym na ciągłe dostosowywanie strategii w odpowiedzi na zmieniające się warunki rynkowe i algorytmy platformy. Jednym zdaniem, testuj i adaptuj się !
Jeśli szukasz partnerów od reklam, odezwij się do nas.
