Reklama na TikToku – Od Czego Zacząć ?

Czy w ogóle warto być na Tik Toku?

TikTok w styczniu 2025 r. osiągnął 1,59 mld aktywnych użytkowników na całym świecie, co stanowi 27,5% wszystkich osób powyżej 18. roku życia¹DataReportal – Global Digital Insights.

Platforma oferuje różne formaty reklamowe – od popularnych In-Feed Ads, poprzez płatne wejścia Brand Takeover czy TopView, aż po kreatywne wyzwania hashtagowe – z których większość kierowana jest do dużych budżetów i topowych marek.

Aby zacząć kampanię, warto zweryfikować swoją grupę docelową i statystyki TikToka, dobrać minimalny budżet (jak opisuje sam TikTok od 20 USD dziennie na poziomie grupy reklamowej), określić cel kampanii), a następnie precyzyjnie ustawić targetowanie (demografia, zainteresowania, reaktywność na hashtagi). Na koniec dobierz kreacje wideo dopasowane do wieku i zainteresowań odbiorców, uruchom kampanię i stale optymalizuj, testując różne materiały – algorytm TikToka pomoże, ale to Ty decydujesz, gdzie trafiają Twoje środki.

Brzmi prosto? Nie? To czytaj dalej, wszystko rozjaśnimy.

Rodzaje kampanii na TikToku

In-Feed Ads

To podstawowy i najpopularniejszy format w feedzie „Dla Ciebie”, który odtwarza się automatycznie i może trwać do 60 s (optymalnie 15 s).

TopView

Jest to pierwsza reklama, którą widzi widz po którym przechodzi w natywny format in-feed z interakcjami (lajki, komentarze, odwiedziny profilu). Wtedy użytkownik ma jeszcze duży poziom skupienia i mały poziom zmęczenia treśćmi.

Brand Takeover

Natychmiastowe, pełnoekranowe wyświetlenie zdjęcia lub wideo przy otwarciu aplikacji, z przekierowaniem na stronę docelową lub hashtag challenge.

Branded Hashtag Challenge & Branded Effects

Interaktywne wyzwania zachęcające użytkowników do tworzenia treści (UGC) oraz personalizowane filtry i naklejki.

Większość tych formatów wymaga większych budżetów i jest wykorzystywana głównie przez topowe marki.

Zanim zdecydujesz się reklamować na TikToku zrób to:

1. Czy to mój target?

Sprawdź swoją grupę docelową i porównaj ze statystykami TikToka.

Na podstawie danych z TikToka dla Polski w 2024 i 2025 roku można wyciągnąć kilka ważnych wniosków dla osób analizujących swoją grupę docelową:

TikTok w Polsce to już nie nisza – to masowa platforma z rosnącym zasięgiem wśród dorosłych.
Zasięg reklamowy wzrósł w grupie 18+ do 36%, co oznacza, że ponad 1 na 3 dorosłych Polaków może zobaczyć Twoją reklamę na TikToku. Co ważne, udział kobiet wśród użytkowników delikatnie przeważa (51,8%), co warto uwzględnić przy tworzeniu treści.

Dla marek i twórców oznacza to:

     

      • TikTok to nie tylko młodzież – docierasz także do dorosłych użytkowników, decyzyjnych i zakupowo aktywnych.

      • Drobny, ale stabilny wzrost zasięgu pokazuje, że platforma wciąż się rozwija, a konkurencja rośnie – lepiej działać teraz, zanim CPM-y podskoczą.

      • Jeśli Twoja grupa docelowa to kobiety 18–44 lub osoby aktywne w sieci – TikTok może być kluczowym kanałem reklamowym.

    2. Ile muszę minimalnie wydać na reklamy na TikToku ?

    Główną walutą płatności na TikToku to EURO dla Polski, lub USD dla innych krajów poza Europą.

    Minimalny budżet kampanii: 50 EUR/dzień na poziomie kampanii. (źródło: TikTok for Business)

    Minimalny budżet grupy reklam: 20 EUR/dzień.

    Sposób na mniejsze budżety na TikToku, to nie planowanie budżetu kampanii, a planowanie budżetu konkretnych grup reklam.

    3. Jaki jest cel Twojej kampanii na Tiktoku ?

    TikTok Ads Manager pozwala wybierać cele z trzech kategorii. Wytłumaczmy sobie krok po kroku każdy cel.

    Pamiętaj by wpierw mieć swoją strategię i wiedzieć, gdzie jesteś na rynku.
    Im mniej znany jest Twój brand, a ważne jest zaufanie w Twoim biznesie, tym dłuższy powinien być lejek.

    Kampania na zwiększenie świadomości (tzw. Reach) – najprościej mówiąc to kampania na maksymalizację wyświetleń Twojej reklamy. Nie zależy Ci na niczym innym, tylko aby widzowie widzieli ją maksymalnie dużo razy (przy niskiej ilości docieranych osób) lub aby zobaczyło ją maksymalnie dużo osób.

    Kampania na zainteresowanie (np. Traffic, Engagement, Video Views, Lead Generation). Tutaj mamy kilka miejsc docelowych na których możem się skupić.

       

        • ruch na stronie www (ktoś wchodzi i Pixel TikToka to odnotowuje)

        • zaangażowanie jak np. serduszka, czy zaobserwowanie twórcy

        • wyświetlenie filmu – szczególnie jeśli film jest dłuższy, to dana mówiąca o zainteresowaniu tematem

        • pozyskiwanie leadów – typowa kampania na kontakty

      Konwersje (np. Sales – nowy, zintegrowany cel sprzedażowy) – najpopularniejszy dla e-commerce’u.

      Masz już swój cel? Czas na kolejny etap.

      4. Grupa docelowa na TikToku, czyli co?

      TikTok z racji swojego specyficznego algorytmu i formy treści oferuje ciekawe targetowanie. Nie jest to to samo co na Facebooku, więc tutaj warto się mu przyjrzeć.

         

          • Demografia: płeć, wiek, język, lokalizacja (województwo).

          • NOWOŚĆ: Zainteresowania i zachowania: interakcje z kategoriami treści.

          • Reaktywność na hashtagi: specjalne grupy odbiorców aktywnych pod określonymi tagami, filmami, czy nawet twórcami w konkretnych niszach!

        Jak pewnie zauważyłeś, nie ma tutaj opcji targetowania wobec zawodu, czy sytuacji życiowej jak np. urodziny/ślub. Jednak algorytm dopasowuje się do konsumpcji treści znając nasz wiek i wie jakie reklamy podsyłać.

        Masz już wybraną grupę docelową (grupę reklam)? Przejdźmy dalej.

        5. Kreacja reklamowa na Tik Toku, czyli filmy reklamowe

        To najważniejszy element kampanii, jednak jest silnie zależny od grupy docelowej i jej celu.
        Inna kreacja (film reklamowy) będzie dla np. dorosłych wielbicieli ogrodów, którym chcemy przekazać nowy produkt do rozpylania nawozu, a inna kreacja będzie dla studentów, którym chcemy sprzedać przyspieszony kurs z matematyki.

        Jak myślisz jakie będą tu cele reklamowe?

        Pamiętaj, że kreacji reklamowych musi być dużo. Jeśli zrobiłeś jeden film i reklama „nie działa” to jest bardzo dużo do optymalizacji. Musimy uczyć się na danych, nie na opiniach i emocjach.

        „Reklama nie działa”?

        Np. Jeśli reklama nie działa, sprawdź w statystykach jak długo się ją ogląda. Film mający 30 sekund widzowie oglądają średnio przez 1 sekundę? Jest co poprawiać !

        Zatem dobierz formę wideo do:

           

            • Celu kampanii (np. dynamiczne CTA w reklamie sprzedażowej vs. angażujący storytelling przy zdobywaniu obserwujących).

            • Grupy docelowej (młodzi gracze oczekują szybkiego, mocnego ujęcia, starsi fani ogrodnictwa – spokojniejszej, edukacyjnej formy).

            • Format platformy: pionowy 9:16, krótkie cięcia, jasne napisy.

          Platforma faworyzuje treści „native”, więc im mniej reklamowy styl, tym lepiej.

          @stacjabytow

           

          Kto z korpo? 💼

          ♬ dźwięk oryginalny – stacjabytow

          @motospec.serwis Jakie najdziwniejsze usługi widzieliście 😆? #warsztatsamochodowy #mechanika #samochody #naprawa #dlaciebie #motoryzacja #tiktokpoland ♬ Wish (Piano Meme) – Carvadelo & Fainal

          6.  Start kampanii na Tik Toku i optymalizacja

             

              1. Uruchom kampanię z minimum 2–3 różnymi kreacjami.

              1. Monitoruj kluczowe metryki: CPM, CPC, CTR, współczynnik konwersji.

              1. Rotuj kreacje co kilka dni – TikTok premiuje świeży content.

              1. Algorytm zoptymalizuje dostarczanie, ale to Ty decydujesz, które reklamy dostają większy budżet.

            Chcesz poprowadzić swoją markę na TikToku?

            Zgłoś się poprzez formularz poniżej – pomożemy zbudować skuteczną kampanię od A do Z!

            Skontaktuj się

            Więcej wpisów